Пять вопросов, которые мы задаём до того, как назвать цену

Пара дней назад добавился клиент. Первое сообщение — «дайте цену», второе — схема детали.

Первое сообщение, которое мы отправили в ответ, было не о цене, а состояло из 5 вопросов.

Клиент был немного удивлён: у других компаний цена высылается сразу.

Мы это понимаем: закупщику нужна скорость. Но у модифицированных пластмасс есть одна особенность: одна и та же марка в другой детали, в другой пресс-форме и при других условиях работы ведёт себя совершенно иначе. Самая быстрая цена не обязательно самая выгодная.

Поэтому мы зафиксировали процедуру. Получив чертёж и объём закупки, сначала смотрим на 5 вещей.

1. Где стоит эта деталь

В помещении или снаружи? Есть ли прямое солнце, попадает ли дождь?

Этот пункт определяет, нужна ли стойкость к атмосферным воздействиям. К уличным и внутренним деталям требования по фотоокислительному старению совершенно разные: одним нужны УФ-абсорберы и антиоксидантная система, другим всё это не требуется.

В компании «Циндаоу Юньсу» мы сразу проводим ускоренные испытания на старение по QUV. Оборудование — камера старения Q-LAB, она включена в наш собственный перечень испытаний. Старение нельзя объявить словами: нужно получить данные и показать их вам.

2. Какие нагрузки возникают после сборки

Это защёлка? Несущая конструктивная деталь? Или деталь чисто внешнего вида?

Требования к ударной вязкости у защёлок и у несущих деталей отличаются на несколько порядков. Защёлку многократно собирают и разбирают, поэтому нужна вязкость, а не твёрдость.

Мы смотрим на два показателя: ПТР и ударную вязкость по Izod (с надрезом). ПТР определяет, заполнит ли материал сложную пресс-форму, Izod — не появятся ли после установки напряжённые трещины. Оба показателя ключевые в техническом описании, и первую партию мы проверяем обязательно.

3. Пресс-форма и условия формования

Какой материал, какого размера литьевая машина, какая толщина стенки?

В деталях с толщиной стенки более 3 mm коробление от усадки заметно усиливается. На этом этапе при выборе материала нужно балансировать текучесть и усадку при формовании; одной прочности при растяжении недостаточно.

Особенно заметно для армированного стекловолокном PA6. С ростом содержания стекловолокна текучесть падает, усадка при формовании тоже падает, но коробление из-за анизотропии может увеличиться. Это задача компромисса, а не поиска оптимального параметра.

4. Какой показатель в узком месте

У каждой марки есть направления, в которых она сильна, и направления, в которых она не работает.

Материалы, армированные стекловолокном, прочны, но по текучести уступают чистой смоле. Прозрачный PC пропускает много света, но не достигает V-0 по огнестойкости. Безгалогенный огнестойкий PC/ABS выполняет требование по огнестойкости, но стоит дороже обычного PC/ABS.

Сначала скажите, какой показатель уступать нельзя. В литьевом производстве самое дорогое — не материал, которого нет в наличии, а обнаружение после закупки, что по показателю пришлось уступить.

5. Структура объёмов и себестоимость

Каков месячный объём? Это разовая пробная партия или стабильное серийное производство?

Мелкая пробная партия и стабильное серийное производство требуют разного подхода к рецептуре. На этапе пробы можно вывести ключевые показатели на максимум и проверить свойства; в серийном производстве нужно учитывать структуру затрат и стабильность поставок.

Объём влияет ещё на одно: какую долю себестоимости вашего изделия занимает сам материал. Когда эта доля велика, сэкономленные нами 5% в себестоимости значат больше, чем смена поставщика.

Каталог марок оформлен в PDF. Если он нужен, ответьте «марка» в официальном аккаунте или добавьте в WeChat нашего инженера, указав деталь и месячный объём, — мы подготовим рекомендацию по выбору и цену.

Если хотите сначала посмотреть таблицу соответствия марок, скажите об этом в том же сообщении: в ней есть и зарубежные марки, с которыми мы сверяемся.

ООО «Циндаоу Юньсу» (полимерные материалы)